トマト
この記事を書いたちょっぴり変な人
現在は大学生をやりながらブロガーとして活動するほか、プログラミングスクールを経営させていただいてます。
・国立理系大学生
・ブロガー
・経営者
・営業マン
※上記のボタンで僕の詳細が書かれております。
本記事の内容
あなた
・営業でなんでか契約が取れない。
・契約が取れない理由が分からない。
・営業で結果を出せるようになりたい。
以上の悩みをす・べ・て解決できるような記事をご用意しました。
この記事でご紹介する「原因はたったのこれだけ！営業で契約が取れない時のたった３つの原因」を知れば、
営業職の悩みでもある「契約が取れないこと」に対して、契約が取れない原因が分かり、契約が取れるようになる対処法がわかるようになります！
なぜなら、営業の知識がまじで０だった僕が色々試行錯誤した結果、
その方法で国立理系大学生ながら営業で月２００万程度を売り上げてトップセールスになり続けているので、ぶっちゃけその辺の謎の営業コンサルより再現性があると思います。
（※ 営業の業種は、プログラミングスクールの営業です。）
これから日本一になる
プログラミングスクールの詳細はこちら！
この記事を読んで、
営業で契約が取れない時のたった３つの原因知ろう！(^^♪
では、最後まで気楽にお読みください(^^♪
目次
はじめに：【原因】なぜ契約が取れないか考える
はじめに：自分で取れない原因を探してみよう！
結論から言うと、なんで取れないかという理由が分からないと対処しようがありません。
しかし、
あなた
と言う方も多いと思いますので、
具体的にどのように探してどのように改善していくかをすぐに分析できる「営業で契約が取れないときの対処法テ３STEP」をご紹介いたします！
営業職にスランプは当たり前
ここでも営業初心者で勘違いしがちなのは、「トップセールス営業マン＝契約を取り続けることが出来るではない」です。
ぶっちゃけ、どんなに営業を極めた人でもスランプに陥ることが頻繁にあります。
なのでこれからあなたも契約が取れなくなったらまた、この記事「契約が取れないときの対処法テンプレート」に戻ってきて参考にしてください。
【重要】契約が取れないときの対処法３STEP
突然ですが、あなたが自分自身で契約が取れない理由を自分なりに考えて以下の３つから選んでください。
確認チェック✅：あなたが契約を取れない原因はどれ？
- サービス（商品）についての勉強の量が足りていないかも。
- そもそも行動の量が足りていないかも。
- お客様にいらない！と断られる
①・②・③によって対処法が違うので、以下からスキップして自分が抱えている問題の対処法だけを見れるようにしたので以下のボタンからどうぞ。
トマト（当ブログ運営者）
①を選んだ方はこちら！
②を選んだ方はこちら！
③を選んだ方はこちら！
①を選んだ方へ：【原因】単純な勉強不足です
結論：商品（サービス）について勉強するのみ
結論から言うと、あなたは一番下のレベルです。
レベル的に言うと、
✅（あなた）営業マンレベル1（初心者）→サービス（商品）についての勉強の量が足りていない
営業マンレベル２（中級者）→そもそも行動の量が足りていない
営業マンレベル３（上級者）→お客様にいらない！と断られる
上記のような感じです。
あなた
でも、安心してください！
ここからは「営業マンが商品（サービス）を勉強するときにおススメ！たった３つの方法」をご紹介します。
①を自分で選べている時点で、自分には商品（サービス）の知識が足りていないと分かっているので対処法は単純に商品（サービス）について勉強するだけなので全然、大丈夫です。
【営業】商品に対してオススメの勉強法３選
- 可能なら自分で使ってみる
- その商品の特徴だけでなく競合も同じくらい調べる
- 実際に営業している営業マン・利用している顧客に話を聞く。
オススメ勉強法①：可能なら自分で使ってみる
営業マンのかたがその商品を利用しているかしていないかで「信頼度が劇的にアップ」します。
逆にあなたが何か買うか検討している時に、その商品を実際に利用している営業マンか利用していない営業マンを比較すると必ず後者ですよね。
トマト
オススメ勉強法②：その商品だけでなく競合も同じくらい調べる
こんな営業マンの方いませんか？
お客様
「お客様視点」で立つことが重要中の重要！
これは僕の感想も少し含まれているのですが、この考え方は「お客様目線」で立てていないのであまりよくないです。
勘違いしたらダメなのは「営業職＝お客様の役に立つ提案をする仕事」です。
なので、競合商品も調べることでより広い視点でお客様にいい提案を出来るので必ずしましょう！
オススメ勉強法③：実際に営業している営業マン・利用している顧客に話を聞く。
実際に先に営業している先輩営業マンの方に、自分の聞きたいことをリストにまとめておいて休憩時間にでも聞くとそれだけでも契約が取れている先輩の話は有益なので積極的に聞いていこう！
利用者目線の意見がなにより大事！
実際に利用されてるお客様の声を聞くことは、「今後、営業していく時に参考になる」ので絶対に聞くようにしましょう！
②を選んだ方へ：【対処法】営業する数を増やす！
結論から言うと、あなたの営業マンレベルは「中級者」です。
レベル的に言うと、
営業マンレベル1（初心者）→サービス（商品）についての勉強の量が足りていない
✅（あなた）営業マンレベル２（中級者）→そもそも行動の量が足りていない
営業マンレベル３（上級者）→お客様にいらない！と断られる
上記のような感じです。
結論：営業する数を増やす（対処法３選）
- アポの数を増やす
- 営業した数を他の営業マンと比較する
- 契約に繋がるセールストークを学ぶ
ここからはどのように行動の量を増やしていくかを解説致します。
オススメ：営業数を増やす方法①：アポの数を増やす（営業する数を増やす）
ここですべて説明すると長くなってしまうので、
アポの数を劇的に増やすテクニック集を以下で解説しているのでもっと詳しく知りたい方はこちらからどうぞ。
【営業】アポを劇的に増やすテクニック１０選
※只今、準備中ですので少しお待ちください。
オススメ：営業数を増やす方法②：月の営業数を他の同僚と比較する
これはどの分野でも言えることなのですが、「ライバルを作る」ことがとても大事です。
特に、営業職なんて数字を取らないと意味がない仕事なので、ライバルを作ることで本来自分１人では絶対に到達できないであろう領域にも達することがあるので、この方法は絶対におすすめです！
オススメ：営業数を増やす方法③：契約に繋がるセールストークを学ぶ
行動量を増やす面では、上記の①・②で説明したので③は、「契約率を上げる作業」です。
いかに契約率を上げていくか！というところで、「契約率が上がるセールストーク」を学ぶことで一気に効率化が図れるので一度、YouTubeやブログなどで勉強してみてください。
契約に繋がるセールストーク
※記事を準備中です。少しお待ちください。
すぐに効率を求めずに、行動の量を増やしながら効率化を目指していくことが一番おススメの方法です！
③を選んだ方へ：【原因】やらない理由をつぶせていない。
先に言うと、あなたの営業マンレベルは「上級者」です。
レベル的に言うと、
営業マンレベル1（初心者）→サービス（商品）についての勉強の量が足りていない
営業マンレベル２（中級者）→そもそも行動の量が足りていない
✅（あなた）営業マンレベル３（上級者）→お客様にいらない！と断られる
上記のような感じです。
結論：やらない理由をお客様と一緒につぶしていく
ぶっちゃけ、ここのレベルまで来ている人はあとは、「お客様のやらない理由を一緒につぶしていく」事さえできればこれからさき取れない営業はないとっても過言ではないです。
ここからは「これだけ抑えれば契約だけ！お客様が検討するたった5つの要因」をご紹介いたします！
お客様が検討するたった５つの要因
- 金銭的な問題
- 決裁権がない問題
- 時期・タイミングの問題
- 商品に魅力を感じない問題
- 営業マンの対応の問題
あなた
と思った方もいると思いますが、
この５つさえお客様に納得いただければ「契約確定」なので簡単なんだと思うようにしましょう！
断られる理由は必ずこの５つ！
本記事で全てテクニックまで説明してしまうと長くなってしまうので、以下の記事で「これさえ潰せば絶対に契約が取れる？５つの要因を潰していく方法を実例ありでご紹介します」をご覧ください。
>>【営業初心者向け】営業で契約が取れない時の５つの対処法を徹底解説！
まとめ：
はじめに：【原因】なぜ契約が取れないか考える
【重要】契約が取れないときの対処法３STEP
確認チェック✅：あなたが契約を取れない原因はどれ？
- サービス（商品）についての勉強の量が足りていないかも。
- そもそも行動の量が足りていないかも。
- お客様にいらない！と断られる
①を選んだ方へ：【原因】単純な勉強不足です
【営業】商品に対してオススメの勉強法３選
- 可能なら自分で使ってみる
- その商品の特徴だけでなく競合も同じくらい調べる
- 実際に営業している営業マン・利用している顧客に話を聞く。
②を選んだ方へ：【対処法】営業する数を増やす！
結論：営業する数を増やす（対処法３選）
- アポの数を増やす
- 営業した数を他の営業マンと比較する
- 契約に繋がるセールストークを学ぶ
③を選んだ方へ：【原因】やらない理由をつぶせていない。
お客様が検討するたった５つの要因
- 金銭的な問題
- 決裁権がない問題
- 時期・タイミングの問題
- 商品に魅力を感じない問題
- 営業マンの対応の問題
後編：具体的に対処法を実践していく方法はこちら
この記事は前編で「営業で契約が取れない原因をご紹介しました。」ですので、ここからは実際にどのように行動してお客様に断られないようにするかは以下の記事で詳しく説明したので詳しく知りたい方は、ご覧ください。
>>【営業初心者向け】営業で契約が取れない時の５つの対処法を徹底解説！
【営業初心者向け】営業で契約が取れない時の５つの対処法を徹底解説！
今後も大学1回生、
営業歴１カ月で
２００万円以上売上をだした
僕が経験談をもとに
ブログを更新していきますので、
よかったら、またご覧ください！(^^♪
インスタグラムなども
見ていただけると嬉しいです笑
※上記のボタンで僕の詳細が書かれております。
最後まで見てくれたあなた！ ここまで見てくれて本当にありがとうございます！(^^♪当ブログでは記事のどこかに
が隠されています！笑（隠れミッキー的な？）よかったら見つけてみてください！！(^^♪私、 ただの 理系大学生
りゅーじろー はこの記事があなたにとって役に立てることを心から願っています！
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