トマト
この記事を書いたちょっぴり変な人
現在は大学生をやりながらブロガーとして活動するほか、プログラミングスクールを経営させていただいてます。
・国立理系大学生
・ブロガー
・経営者
・営業マン
※上記のボタンで僕の詳細が書かれております。
本記事の内容
あなた
・思うように営業で結果が出ない。
・営業ノルマがなかなか達成できない。
・営業の振り返りはどのようにしたらいいかわからない。
以上の悩みをす・べ・て解決できるような記事をご用意しました。
この記事でご紹介する「まだしてないの？営業マンが月末にすべきたった３つのこと」を見れば、
営業で一番の悩みである「ノルマ」に対して、「ノルマ」をほぼ確実に達成できる月末に振り返るがわかるようになります！
なぜなら、営業の知識がまじで０だった僕が色々試行錯誤した結果、
国立理系大学生ながら営業で月２００万程度を売り上げてトップセールスになり続けているので、ぶっちゃけその辺の謎の営業コンサルより再現性があると思います。
（※ 営業の業種は、プログラミングスクールの営業です。）
これから日本一になる
プログラミングスクールの詳細はこちら！
この記事を読んで、
トップセールスマンの営業結果の振り返り方を学ぼう！(^^♪
この記事を読み終えると、あなたも営業でむずかしいと言われている「ノルマ達成」のやり方を理解し、スムーズに契約の取れる営業マンに大変身しているはずです！
では、最後まで気楽にお読みください(^^♪
目次
はじめに：結果を出す営業マンだけが持っている
営業ノルマに対するマインド
この記事では、まずはじめに「結果を出す営業マンだけが持っている営業ノルマに対するマインドをご紹介いたします。」
なぜか？って
本記事の内容と、「営業ノルマ」はとても深い関係があるので
先に以下の記事を読んでから本記事を読んでいただくと冗談抜きに効果が５.6倍（なにこのきもい数字 笑）になるのでまずは以下の記事をチェック！
チラ見せ：営業ノルマを確実に達成するたった３つの方法
- 自分の契約率（月ごとの）を数字に出す
- ノルマと別の自分だけの新しい目標を作る
- その月の終わりに契約率・ノルマの何倍で動いたらよかったかを反省する
「具体的な営業ノルマの達成方法・確実に結果を出す方法」
などはこちらの記事で(^^♪
【どれが正解なの？】営業ノルマに対する正しいマインドの持ち方を徹底解説します。
本題：あなたは時代に遅れてる？
営業マンが月の初めに絶対にすべきたった３つのこと
ぶっちゃけ言うとこの記事で一番大事なのは、「この本題」です。
なのでこの本題をとことん読み込んで、営業力を確実にアップさせよう！
結論
営業マンが月の初めに絶対にやるべきたった３つのこととは？
- 営業ノルマに対して架空ノルマを設定する
- 今月の目標達成の具体的なビジョンを考える
- 短期的な目標を設定する
基本的に上記の３つさえ抑えれていれば、営業マンが月の初めにすべきことはある程度網羅できます！
ここからはサルにでも理解できるように分かりやすく説明していきます！
月の初めの準備編①：
営業ノルマに対して架空ノルマを設定する
あなた
という方のために簡単に説明させて頂きます。
”架空ノルマ”を設定することで本当の営業ノルマを達成できやすくなる！
トマト
「架空ノルマとは？～架空ノルマを設定して確実に営業ノルマを達成するたった３つの方法」も載せておくので参考程度にどうぞ。
営業ノルマを確実に達成する”架空ノルマ”の設定のしかた
営業マンが数字とラブラブになれる！？ 営業ノルマと正しい目標設定の仕方３選
※こちらの記事で詳しく解説しております。
月の初めの準備編②・③：
今月の目標達成の具体的なビジョンを考える
まとめて②・③を説明していきます。今月はどのように行動して営業ノルマもしくは架空ノルマを達成していくかの具体的なビジョンを立てよう！
ここで少し具体例を交えながら、世界一わかりやすくご説明します！！
テンプレ：具体的なビジョンを立てるときの４STEP
※【重要】営業ノルマの具体的な行動を決めないのがミソです。
※このまま架空ノルマを変更せずに行くのか
少し変更するかを１週間ごとに考える。
※変更が必要 or 不必要？の見極めも解説しています。
トマトン
このような感じで書かれてもあまりピンとこないと思うので、実際に僕がどのようにこの「架空ノルマ」をコントロールしてトップセールスになり続けているかを具体例をだして説明していきます！
具体例：４STEPのビジョンの立て方
・具体例：STEP①：
営業ノルマから架空ノルマを設定する
営業ノルマ：今月１０件契約
架空ノルマ：今月１７件契約
（自分の目標）
・具体例：STEP②：
架空ノルマ（１週間単位）のみの具体的な行動を決める
架空ノルマ：今月１７件契約
↓
↓
今月７日までに５人
今月１４日までに５人
今月２１日までに４人
今月２８日までに３人
まずは、１週間ごとに目標の数字を割り振っていきましょう！
数字の設定の時のオススメ
最初の２週間で６０％くらいを終わらせるイメージで
設定すると上手くいきやすいので是非、試してみてください！
１週間ごとに細分化して行動を明確にしていこう
具体例：（僕の場合）
✅ 顧客リストの人数：
（新規５０人、リピーター１０人はいそう）
✅ 今月の契約率の予想：
（自分の契約率は３０～５０％ほどなので５０人近くは営業すれば行ける）
✅営業する数：
（月に６０件は営業すれば架空ノルマ達成するであろう）
トマト
・具体例：STEP③：
１週間スパンで見直す
７、１４、２１、２８日に”架空ノルマ”を振り返る
１週間ごとに振り返るのは「架空ノルマの目標」と「自分の１週間経過したときの営業成績」です。あまりに自分の営業成績と架空ノルマの目標に差がある場合は、１カ月の架空ノルマを作り直してください。
あなた
って方は、「架空ノルマを再設定するときのコツと設定方法」をすぐに記事としてだすので少しおまちください！
そちらの記事を見ると、今までよりも必ず営業ノルマには困らなくなりますのでご安心ください。
・具体例：STEP④：
必要なら架空ノルマを変更する
架空ノルマをきめる方法はこちら
（準備中です！すこしおまちください。）
まとめて知ろう情報：これで初心者脱出？営業マンが月末に絶対にすべきこと
【営業】結果を出す営業マンだけがやっている月末に絶対にすべきたった３つのこと
※こちらの記事で「月末にすべきこと（具体例をもとに解説）～周りの営業マンと差をつけるポイント」なども徹底解説しているので営業で結果をより出したい人のみご覧ください。
まとめ：
はじめに：
だからあなたは結果が出ない？
結果を出す営業マンだけが持っている営業ノルマに対するマインド
本題：あなたは時代に遅れてる？
営業マンが月の初めに絶対にすべきたった３つのこと
営業マンが月の初めに絶対にやるべきたった３つのこととは？
- 営業ノルマに対して架空ノルマを設定する
- 今月の目標達成の具体的なビジョンを考える
- 短期的な目標を設定する
今後も大学１回生ながら
営業歴１カ月で
２００万円以上売上をだした
僕が経験談をもとに
ブログを更新していきますので、
よかったら、またご覧ください！(^^♪
インスタグラムなども
見ていただけると嬉しいです笑
※上記のボタンで僕の詳細が書かれております。
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最後まで見てくれたあなた！ ここまで見てくれて本当にありがとうございます！(^^♪当ブログでは記事のどこかに
が隠されています！笑（隠れミッキー的な？）よかったら見つけてみてください！！(^^♪私、 ただの 理系大学生
りゅーじろー はこの記事があなたにとって役に立てることを心から願っています！