トマト
理系大学生ブロガーのトマト🍅です！
営業職をやっていると、「検討してみます。」のこの言葉嫌いですよね？笑
今まで話してきたのが無駄だったじゃねえか～。みたいな。笑
本記事では、営業で「検討してみます。」をほぼ１００％言われない方法や言われてからそこからどのように契約まで話を進めればいいか？を徹底解説致します。
本記事の内容
トマト
・いつも「検討します」と断られる
・営業でなかなか結果が出ない
・営業マンとして一流ものになりたい！
この記事を読んで、
営業中に「検討してみます。」を確実に回避できるようになろう！(^^♪
結論これです！！
目次
「検討します」を切り返す魔法のセールストーク５選
- 検討される原因を把握する
- 検討される理由をさきにつぶしておく
- 単純にもったいない話ですけどね～
- 最後に１つだけいいですか？
- 検討する期限をこちらで提案する
上記の①・②は「検討します」をほとんど言われなくすることが出来る裏技です。
③・④・⑤は「検討します」を言われてからの切り返し方法になるので、最後まで見ていただけると「検討します」を言われなくなる＋いわれても切り返せれる最強営業マンになれますので是非最後までどうぞ。
一つ一つ解説していきます！(^^♪
検討される原因を把握する・検討される理由を先に潰しておく
なぜ、お客様は「検討します」というのか？の部分をまず把握することが大事になります。
お客様が契約に前向きでない「検討します。」を使うときの原因は必ず以下の５つなので把握しておきしょう。
トマトン
意外すぎ！？検討されるたった５つの原因
- 金銭的な問題
- 決裁権がない問題
- 時期・タイミングの問題
- メリットを感じない問題
- 営業マンの対応の問題
逆に言うと、この５つ以外に断られたり
検討されたりすることはないのでこの５つの問題を解決するような営業をしましょう。
今回は、３つだけ実際に使っている使用例を出して紹介いたします。
金銭的な問題：絶対に確認しておきたい確認事項３つ
✅お客様にサービスをやるほどのお金があるかどうか？
✅お客様に金銭的な決裁権があるかどうか？
✅お客様にあった料金プランはどれか？
とこの３つぐらいをクロージングする前に
確認しておくと非常にやりやすくなります。
トマトン
実際の使用例１：金銭的な問題
トマト
お客様
トマト
お客様
このような感じからお客様の金銭的な面を遠回しに聞くようにしましょう。
決裁権がない問題：絶対に確認しておきたい確認事項３つ
✅お客様にサービスをやるほどのお金があるかどうか？
✅お客様に金銭的な決裁権があるかどうか？
✅お客様にあった料金プランはどれか？
実際の使用例２：決裁権がない問題
トマト
お客様
トマト
お客様
とこんな感じで、
決裁権がある・ないを把握しておくだけでも圧倒的な違いが出ますので、是非試してみてください。
時期・タイミングの問題：絶対に確認しておきたい確認事項３つ
✅今すぐからでもサービス利用できるのか？
✅お客様にとって今すべきなのか？
✅今のお客様の仕事の具合や忙しさはどんなものか？
実際の使用例３：時期・タイミングの問題
トマト
お客様
トマトン
「検討します」を言わせない営業ロードマップ
- 金銭的な問題
- 決裁権がない問題
- 時期・タイミングの問題
- メリットを感じない問題
- 営業マンの対応の問題
【営業】「検討します」を切り返す魔法のセールストーク３選と実際の具体例でわかりやすく解説。
単純にもったいない話ですけどね～。戦法
これは、「検討してみます」と言われたときに使える戦法で、人間は損得感情の損する方が嫌がる傾向にあるので、
単純にもったいない話ですけどね～。というと何でもったいないんですか？という風になるので、そこからまたクロージングの会話にもっていきやすくなります。
営業で上手くいかないときはこの言葉を使ってみてください！
少しでも困ったらこれだ！営業で困ったときの対処法３選を具体例や注意点を含めて徹底解説します！
最後に１つだけいいですか？戦法
これも、最終手段として有効な手です。契約をしたくないお客様はどこの言葉だけは聞いてくれます。僕の場合ならここで、一番大事な話をします。
例えば、僕から契約してくれたら安くなるとか、めっちゃお得になることを最後の最後に言ってあげることで少なからず心は動くのでまたそこからクロージングをかけていくという形になります。
検討する期限をこちらで決める
これまで色々書いてきたことを、実践してみてもやっぱり「検討します。」というお客様もいます。
その中で、大事なのは自分がどんだけ「検討する」と言わせないと思っても「検討します」と言う方はいるので、
その場合は、営業マン側が必ず検討する期限を勝手に決めましょう！
期限は出来る限り早く設定すること
理由１：忘れさせないようにするため
理由２：考える時間を少なくするため
理由３：もう一度契約しやすくするため
トマトン
まとめ
「検討します」を切り返す魔法のセールストーク５選
- 検討される原因を把握する
- 検討される理由をさきにつぶしておく
- 単純にもったいない話ですけどね～
- 最後に１つだけいいですか？
- 検討する期限をこちらで提案する
ささいな営業やブログの質問などは
僕の公式LINEに来てください！(^^♪
完全無料で相談受け付けています！
（お問い合わせが多い場合、返信は数日かかる恐れがあります。）
※公式ラインでの対応は完全無料です
以下の記事も検討します！を切り返してくれるのにわかりやすいので載せておきますね。
今後も営業歴１カ月で
２００万円以上売上をだした
僕が経験談をもとに
ブログを更新していきますので、
よかったら、またご覧ください！(^^♪
インスタグラムなども
見ていただけると嬉しいです笑
営業マンのあなたにオススメな記事一覧
これだけは知っておけ！営業の現場で使える最強フレーズ５選とその活用方法や注意点などを徹底解説。
営業で上手くいかない人の特徴５選とガッツリ結果を出せる方法を徹底的にお教えします。
心から営業が好きになる方法５選と営業が嫌いな人の心理まで徹底解説していきます！
最後まで見てくれたあなた！ ここまで見てくれて本当にありがとうございます！(^^♪当ブログでは記事のどこかに
が隠されています！笑（隠れミッキー的な？）よかったら見つけてみてください！！(^^♪私、 ただの 理系大学生
りゅーじろー はこの記事があなたにとって役に立てることを心から願っています！！
